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第二十八章 谈判

第二十八章 谈判 (第1/2页)

晚上七点五十分,京馨小区,中伟门店。
  
  中伟门店大厅的沙发上,邹兆先和苗丽丽坐着喝茶,刘成泽陪坐在一旁说话,王东元在会议室里整理文件。
  
  “刘经理,业主那边什么时候过来?”邹兆先放下茶杯,问道。
  
  “还差十分钟,应该快了。”刘成泽看了一眼手表,道。
  
  “刘经理,业主那边现在卖多少钱?”苗丽丽眨了眨大眼睛,问道。
  
  “355万元。”刘成泽虽说跟客户亲近,但是也没有一下子报出353万元的底价,而是在358万元的基础上又降了三万元。
  
  “这么说,业主又降了三万呗。”苗丽丽说道。
  
  “是呀,知道了你们有意向买房,业务员周强又跟业主继续压价,业主一开始死活不愿意,后来被我们业务员磨的实在没办法了,这才勉强答应了下来。”刘成泽说道。
  
  “刘经理,这355万元还是有点贵,我们想要350万元买下来,能不能让业主再降低一些。”苗丽丽追问道。
  
  “诶呦,业主已经连续降了两次价,这可不好说了。”刘成泽一脸为难的说道。
  
  “刘经理,业主卖355万,我们想350万买,这还差了5万块钱呢?您把我们叫过来,这也买不了呀。”苗丽丽摊了摊手,无奈道。
  
  “咱们是诚心买房,业主是诚心卖房,大家见了面好好谈谈,这不就成了嘛。”刘成泽笑道。
  
  “嗒嗒嗒……”就在此时,响起了一阵脚步声,众人扭头向外望去,发现外面走进来了三个人。
  
  领头的是一个男子,正是中伟公司的经纪人周强;后面还跟着一男一女,女的正是业主赵艳丽,搂着那个男子的胳膊,两个人的关系似乎很亲近。
  
  “欢迎光临。”店长王东元迎了出来,对着赵艳丽和那个男子打招呼道。
  
  “赵姐、陈哥,这是我们王店长。”周强主动介绍了一下,而后又指着赵艳丽和那个男子,道:“这是6号楼2503的业主陈哥和赵姐。”
  
  王东元见过赵艳丽的,但是没有见过陈姓男子,听到周强如此介绍后,猜测这个陈哥应该是赵艳丽的丈夫,做了一个请的手势,道:“请进。”
  
  话落,周强领着赵艳丽夫妻进入会议室,刘成泽也领着邹兆先和苗丽丽走进来,王东元作为店长,也是这里的东道主,给双方介绍了一下。
  
  赵艳丽、邹兆先、苗丽丽三人原本就见过面,这一次双方互换了姓名,跟赵艳丽一起来的男子,正是赵艳丽的丈夫,名字叫做陈云海。
  
  客户和业主都不熟悉,而王东元作为东道主,则是负责引导这次谈判,而中介公司作为第三方,目的就是为了促成签单。
  
  “大家都认识了,咱们就开始说正事了。”王东元坐在主位,扫视了一眼坐在两旁的客户和业主,道:“现在的情况是,陈先生6-2503的房子售价是355万元,而邹先生买房的心里价位是350万元,其中有五万元的差额,我今天把大家叫在一块,就是希望大家当面谈一谈,都拿出一些诚意来,这个单子也就成了。”
  
  听到王东元说的是355万元,而不是自己的底价353万元,赵艳丽心中有些诧异,对周强升起了一丝好感,暗道:“这小子没把我的底价报出去,也算是站在我这边,没把我给卖了。”
  
  

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